Amazon’da Satış Yapmak

Amazon’da Satış Yapmak, İnsanlar Neden Amazonu Tercih Ediyor?

Amazon’da diğer pazar yerlerine nazaran sizi memnun edecek o kadar çok şey var ki. Yapılan bir memnuniyet anketinde aşağıdaki maddeler nedeni ile bir çok kişi Amazon’u tercih ettiklerini ifade ediyorlar.

*Hızlı ve ücretsiz kargo: %80

*Geniş ürün yelpazesi: %69

*Prime üyeliği kullanma isteği: %66

*Ürünlerde en iyi fiyatlar: %49

*Kolay iade: %44

Amazon İşimi Geliştirmek İçin Ne Yapmalıyım?

Amazon işinizde bir sonraki adımda ne yapacağınızı bilmekte zorlanıyor musunuz?

Videolar ve postlarımızda mümkün olduğunca açık bir şekilde bilgilendirmeler yapıyoruz.

Mesela yeni bir program almak üzereyseniz ve ücretsiz deneme sürümü varsa, tabiki önce ücretsiz deneme sürümlerini tecrübe edin.

Ayrıca videolar izleyerek bu programı nasıl kullanacağınızı öğrendiğinizden emin olun. Bu şekilde paranızı boşa harcamamış olursunuz.

Amazon Satıcıları İçin İp Uçları

Zaman Yönetimi;

1. Geri Gelmeyecek Tek Şey Zamandır.

Başarıya giden en hızlı, en verimli yolu takip edebilmek için zamanı akıllıca kullanmak gerekir.

Yapacağınız İş Modeli İle İlgili Detaylı Bilgi Öğrenin – Nasıl Yapılacağını Öğrenin

1. Doğru Sonuca Ulaşmak İçin

Size ve İşinize Uygun İpuçlarını Toplayın.

• Nereden Başlayacağımızı Belirlemeliyiz.

Öğrenirken, uygulama yaparken ya da eğitim izlerken zamandan kazanmak için doğru kaynağı bulmalıyız.

• Nasıl Yöneteceğimize Karar Vermeliyiz.

Yapacağımız iş modeli ile ilgili faaliyetlerde ne kadar ve nasıl zaman ayırmamız gerekiyor özellikle bu kısmı önceliklendirmeliyiz.

Saatlerce sizin için verimli olmayacak eğitim izlerseniz,  sizlere zaman ve para kaybettirecektir.

Zamanını Ne Kadar Verimli Kullanıyorsun? Bu Sorunun Cevabını Kendin Net Olarak Bulmalısın.

Amazon’a Fatura Gönderme ve Hesabın Suspend Olması İşlemi İle İlgili Bilmeniz Gerekenler

Fotoğrafları Nasıl Çekmeniz Gerektiği Ve Faturalar Hakkında Kısa Bir Bilgi!

Burada dikkat etmeniz gereken en önemli şey sattığınız bir ürünün listesi mi kapandı (askıya alındı) ya da hesabınızın tamamı mı kapandı (suspend oldu) bu ikisi birbirinden tamamen farklı şeylerdir.

Fatura düzenleme (photoshop) ve faturalar hakkında bilmeniz gerekenler?

Bunu Asla yapma! Faturalarınızı veya belgelerinizi photoshop vb programlar ile asla düzenlemeyin. Ben bir photoshop uzmanı değilim ama amazonun faturalardaki değişiklikleri tespit etmede olağanüstü kabiliyette olduğunu biliyorum.

Faturanız Mükemmel Yada Amazonun İstediği Gibi Değilse Ne Yapabilirsiniz ?

Daha öncede söylediğim gibi faturaları değiştirme yada editleme yöntemi kesinlikle hesabınıza ve sürdürülebilir işinize zarar verecektir. Eğer sürdürülebilir iş yapmak istiyorsanız bu tür yöntemlerden kaçınmalısınız. Yapmanız gereken şey ise ürünü aldığınız firmalara geri dönüp belirli değişiklikler yada düzenlemeler istemek olabilir. Mesela eksik olan veya yanlış olan şeyi değiştirmelerini rica edebiliriz.

Amazona gönderdiğimiz evraklar veya faturaların kesinlikle ve kesinlikle orjinal olmasına özen gösterin daha önce dediğimiz gibi sürdürülebilir bir iş için amazonun size %100 güvenmesi gerekiyor.

Amazon FBA fiyatlandırma Stratejileri için 6 İpucu;

Bazen ürünlerinizi hızlı satmak ya da elden çıkarmak için en düşük fiyattan satmak isteyebilirsiniz ya da rakiplerinize bakarak fiyatlandırma oluşturabilirsiniz. Fakat atlamamanız gereken çok önemli bir nokta var “KEEPA”

Keepa programını kullanarak fiyat geçmişini ve rakiplerinizin satış rakam geçmişlerini görebilirsiniz.

1. “Eski” ürünlerinizi yeniden fiyatlandırınız. Amazon deposunda uzun süre bekleyen ürünler, büyük olasılıkla rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılmayan ürünlerdir.

2. “Fazla Sayıda” olan envanterinizi  yeniden fiyatlandırınız. Yapacağımız yeniden fiyatlama satışlarımızda her zaman artış sağlar ve olası uzun vadeli depolama ücretlerinden de kaçınmamıza yardımcı olur.

3. Rakiplerinizden çok yüksek fiyatlı olan envanterinizi yeniden fiyatlandırınız. Bu yöntem bizim genelde en çok kullandığımız ve hızlı dönüş aldığımız yöntemlerden biridir. Fiyatlandırma yaparken dikkat edilmesi gereken nokta karlılık ve fiyat ortalamasını çok düşürmemek.

4. Envanterinize yeni giren ürünlerinizi rakiplerinize bakarak yeniden  fiyatlandırınız. (ürünlerinizi ara depodan amazon deposuna gönderirken ortalama satış fiyatınının 5-10 dolar üzerinde yazmanızı tavsiye ederim çünkü ara depodan amazon deposuna gidene kadar belki fiyat yükselecektir ve sizde böylece daha fazla kar etmiş olacaksınız).

5. “Son Kullanım Tarihi Yaklaşan” ürünleri fiyat indirimi yapıp tekrar fiyatlandırın hatta kupon ve benzeri satış hızlandırma teknikleri kullanarak hızlıca elden çıkarabilirsiniz.

6. “Sezonluk” Ürünlerinizi içinde bulunduğunuz mevsime ya da sezonuna göre yeniden fiyatlandırmanız gerekir.

Ek olarak ürünlerinizi fiyatlandırırken bu 2 faktörü detaylıca göz önünde bulundurunuz.

Ürünü Alırken Ödediğiniz Fiyat

Rakiplerinizin Fiyatları

Asla Yapmamanız Gerekenler

Öncelikle kesinlikle yapmanız gereken maddeden başlayalım. Amazon satış ve hesap kurallarını kesinlikle okuyunuz.

Ürünün durumu hakkında asla yanlış bilgi vermeyiniz (yeni ise yeni ürün kullanılmış ise 2.el platformunda 2.el olarak satınız).

Eğer dropshipping yapıyorsanız kesinlikle ara depo kullanınız. Ürününüz müşteriye gitmeden önce kesinlikle kontrol edilmelidir. Bu sizi negatif feedbacklerden kurtaracaktır.

Daha Hızlı Ve Fazla Para Kazanmak İçin Sürdürülebilir Ticaretinizi Riske Atmayınız.

BAŞARI İÇİN İŞİNİZİ BÜYÜTÜN!

Seller Central’da işlem yaparken asla yalan söylemeyiniz., Amazon yetkilileri sizi doğru olmayan bir bilgi verdiğinizde yakalarsa veya daha kötüsü hesabınız askıya alındıktan sonra doğru bilgi vermezseniz hesabınız özellikle işaretlenir ve bir daha açılması çok zor olur.

En Yaygın Suspend Nedenleri

Yaygın suspend nedenleri şunlardır;

• Inauthentic Ürün (bu suspend genellikle sahte ürünler satmakla suçlanmaktan farklıdır);
• Kullanılmış ürünün yeni olarak satilmasi
• Fikri mülkiyet hakkı şikayetleri (ticari marka, telif hakkı veya patent);
• İlgili hesaplar (birden fazla Amazon Satıcı hesabına sahip olmak;
• Sahte veya manipüle edilmiş belgeler ve;
• Amazon’un metriklerini aşan hesap ölçümleri

Bunları göz önünde bulundurarak, hesabınizin askıya alınmasını önlemek için dikkat etmeniz gerekir.

MAP(Minimum Advertised Price) – Tavsiye Edilen Satış Fiyatı Nedir?

Üreticiler, distribütörlerini ve pazardaki ürün algısını korumak amacı ile belirli bir fiyat 🏷️belirler. Ve mümkün olduğu kadar hiç kimsenin bu fiyatın altında satış yapmalarına izin vermezler. Ancak, ilgili satıcının tavan fiyat belirleyebileceği konusunda herhangi bir kısıtlama ❌ yoktur. Bu, yukarıda dediğimiz gibi üreticiyi markanın istediğinden daha düşük bir fiyata satılmaması için yaptığı bir uygulamadır. Bu sayede kar marjlarını ve pazardaki satıcıları korur. Ülkemizde tavsiye edilen satış fiyatı olarak bilinen bu uygulama yaygın bir uygulamadır. Hatta bir çok üretici ya da distribütörün online satıcılara ürün vermeme sebeplerinin başında bu uygulama gelir. Çünkü genellikle online satıcılar MAP uygulamasını delmekte ve arzu edilen satış rakamının altına düşmektedir.

Amazon Hesabınızın Suspend Olması Nasıl Önlenir?

Aşağıda sizler için sıralayacağımız özet bilgiler suspend konusunda sadece bir kaç sebep ya da nedenlerdir. Daha fazlası için YouTube sayfamızı ziyaret edebilir ve gelecek postlarımızı takip edebilirsiniz.

* Markanın olduğu listede, ambalajında üreticinin adı/markası bulunmayan ya da çok farklı (mesela Amerika da Arapça yazılı ürün satmak) dilde bilgi bulunan ürün satmak. Bu, tüm dünyadaki Amazon satıcıları için en önemli suspend (hesabın askıya alınması) sebeplerinden birisidir. Markalı bir listelemede ambalajında o ürünü satan orijinal markanın adı ya da markası yok ya da eksik ise bu durum sahte ürün olacağından marka imajını tehdit edebileceği için suspend nedeni oluşturur.

* Güvenilir ve yetkili kaynaklardan ürün almamak ve dolayısı ile ürün detayının ürüne uymaması. Dünyadaki milyonlarca tüketiciye binlerce ürün satan bir şirketi yönetiyorsanız bu zor olabilir. Fakat sorumluluklarınızdan en önemlisi; müşterinize satış yapılan sayfada vaad edilen bilgilerin ve faydaların o müşteriye vaad edildiği şekilde sağlanmasıdır. Bu nedenle, müşterilerinizin ürün detay sayfasına tam olarak uyan kaliteli ürünler alabilmesi için gayret göstermeliyiz.

* Satılan ürünün ambalajının bir önceki ya da eski dizayn ya da ambalajında olması bir diğer suspend sebebidir. Sağlık ve güzellik ürünleri başta olmak üzere birçok ürün sıklıkla ambalajlarını değiştirirler. Totptancınızdan aldığınız ürünün kesinlikle sayfada gösterilen ile aynı ürün olmasına aynı ambalajda olmasına dikkat ediniz. Aksi takdirde müşteri şikayet edebilir ve problem yaşayabilirsiniz.

* Listingdeki resimlerin ürününüz ile uyuştuğuna ekstra dikkat ediniz. Bazen de ürün güncel fakat listingdeki resimler güncel olmayabiliyor.

İleri Derece Ürün Analiz Teknikleri

• Öncelikle Seller Central’dan üründeki (ürün eklerken) Limitations kısmına bakılır.
• Ürünün aylık satış rakamlarına bakılır (Hellium10-Jungle Scout-Viral Launch)
• Varyasyonlu ürünlerde Hellium 10’den Rewiews dan yorum dağılımına bakılarak hangisinin ne kadar sattığı hesaplanmaya çalışılır.
• Ürünün alış fiyatı ile satış fiyatı arasında kar payı kontrolü
• Üründeki diğer satıcılar ve gerçek rakiplerin tanımlanması
• Amazon ve ürün üreticisi rakipleri arasında mı?
• Hellium10 Sales Chart incelemesi ‘trendline’-satış Trendi ne yönde?

Hellium10;

• Amazon ve diğer rakiplerin geçmiş satış rakamları
• Geçmişte kaça satılıyordu?
• İyi ve kötü ihtimallerin hesaplanması
• Geçmiş rakamlar çok dalgalı mı?
• Inventory Levels rakiplerin envanterleri nedir ve ürünün en çok satanı kimdir?
• Sales Rank kontrolü ve satış rakamları arasındaki ilişkinin incelenmesi

Keepa;

• Sales Rank incelenmesi
• Geçmiş satıcı sayısı incelenmesi(New Offer Count)
• Amazon ve rakiplerin fiyat geçmişleri(Amazon-New)
• Amazon ve rakipler ne zamandır listede?
• Amazon listede çok etkili mi?
• Satıcılar ile rekabet etmiş mi? Etmiş ise nasıl?
• Buy Box Statistics incelenmesi ürünün en çok satanı kimdir ve stok sayısı nedir?
• Offers
• Satıcıların listeye girdiği ilk günden itibaren satış rakamları ve değişimi nedir?
• Satıcılar ne kadar eski?
• Diğer platformlarda ürün kaça satılıyor?
• Çok büyük fiyat farkı var mı?Ebay,Wallmart,etc
• Review kontrolü,
• Yorumların son zamanlardaki seyri önemli
• List Price Control
• Ürün sezonluk yada mevsimlik mi?
• Dikkat! Stok sayısını ona göre belirlemek gerekir.
• Önümüzde kaçıncı çeyrek var ona göre satış rakamları ve satış fiyatına dikkat etmek gerekiyor.

İade ve Gönderimi Olmayan Ürünleri Değerlendir

Asla imha ettirmeyin! İade gelen ürünleri kontrol edin eğer yeni olarak satılabilirse tekrar amazona gönderin.

Dikkat!

Yeni demek hediye edilebilir anlamındadır. Eğer bir miktar zarar görmüş ise (Dış ambalajı yırtılmış ya da üründe çizik var vs),ürünü used (kullanılmış-Like new good etc) ya da collectible (koleksiyon ürünü)olarak satınız. Bu da mümkün değilse ürünü diğer platformlarda değerlendirin.

Craigslist,Ebay,Wallmart etc

Eğer ABD’de yaşıyorsanız Garage/Yard Sale de satın. Hediye edin ya da bağışta bulunun.

Amazon Satışların Neden Düşük Olabilir?

• Acaba 1-2 kategoriye odaklanmış olabilir misiniz?
• Envanterinizde mümkünse fazla sayıda kategoriden ürün bulundurunuz.
• Sezonluk ürünlere ağırlık veriyor olabilir misiniz?
• Mümkün olduğunca sürekli satılabilecek ürünlere odaklanmanız gerekmektedir.
• Fiyatlandırmada yeteri kadar rekabetçi davranmıyor olabilir misiniz?
• Auto Repricing-Bqool
• Algoritma,
• Periyodik zamanlarda (her hafta/her 2 haftada 1) ürün gönderdiğinizde buybox alma ihtimaliniz yükseleceği için diğer parametrelerle bu konuya da dikkat ediniz.
• Envanterinizi 2 haftada 1 ya da ayda 1 check up yapın. Sonuçlarına göre mutlaka değerlendirme yapın.
• Ürün seçerken düşük ‘sales rank’ li ürünlerden uzak durunuz(yavaş satılır) ve hızlı satılabilecek ürünlere yöneliniz.
• Belirli zamanlarda satışlar düşebilir,sabırlı olmak gerekir.

Amazon Envanterine Ürün Almadan Bunları Bilmenizde Fayda Var – 3 İpucu

1 – Kötü Satın Alma Kararları:

Psikolojik olarak, ürün satın almak için kredi yada dış borç kullanmanın kötü satın alma kararlarını arttırdığı kanıtlanmıştır.

2 – Daha Fazla Hata:

Sabırsız olmak ve paranın işi hızlandıracağını düşünmek , potansiyel olarak sizin düşündüğünüzden daha fazla hataya neden olacaktır.

3 – Garantisi Yok:

Riskli! Envanterinizin Satılacağının Garantisi Yok. Dolayısı ile Riskli Ürünlere Girmeyiniz.

Amazon ‘Potansiyel Yüksek Fiyat Hatası’ Nasıl Düzeltilir?

“Potansiyel fiyatlandırma hatası nedeniyle listeniz devre dışı bırakıldı”

Bu uyarıyı görmek bazen can sıkıcı olabiliyor. Ancak o ürünü yeniden etkinleştirmek için yapabileceğiniz şeylerin neler olduğunu biliyor muydunuz?

Detaya girmeden önce, Amazon’un neden bu uyarıyı verdiğine ilk etapta bakalım. Amazon, dünyanın en müşteri odaklı şirketi olmak istediklerini ve yaptıkları her işte müşteri güvenini kazanmanın bir numaralı hedefi olduğunu sürekli belirtiyor.

Ayrıca düşük fiyatların müşteri güvenini ve sadakatini kazanmanın en iyi yollarından biri olduğunu biliyor ve ürünlerimizin çok yüksek fiyatlandırılmadığından emin olmak istiyorlar.

Örneğin: Ulusal bir acil durum/salgın sırasında önemli bir ürünü %10’un üzerinde bir fiyata satmak normalden daha fazla fiyat manipülasyonu olarak kabul edilebilir. Bu ve buna benzer durumlar için otomatik algoritma geliştirmiştir Amazon. Şimdi gelelim konumuza. Böyle bir uyarı alırsak ne yapmamız gerekir?

1. Fiyatınızı İki Kez Kontrol Edin

Amazon, “potansiyel fiyatlandırma hatası” işaretini ilk kez çıkardığında, aslında potansiyel hataları değerlendirmekte oldukça isabetliydi.

>> Belki o ürünü 49. 99$ olarak fiyatlandırmak istediniz ve yanlışlıkla 499 99$ olarak fiyatlandırdınız <<

Amazon, söz konusu ürünün fiyatlandırma geçmişine dayanarak, müşteri güvenini korumak için 499.99$ fiyatımın bir hata olduğundan şüphelenirse. Amazon, listelememi devre dışı bırakır, fiyat uyarısı alırız.

Sonrasında hata yapan kişi envanterine girer, fiyatlandırma hatasını düzeltir ve listeleme tekrar doğru fiyat ile aktif olurdu.

Peki ya fiyatınız doğruysa ve mevcut rekabet fiyatından çok uzak değilse ne olur? Ya da Amazon hatalı bir şekilde ürünümün fiyatına müdahale etti ise?

2– Minimum ve Maksimum Fiyatı Ekleyin

Amazon’a fiyatlarınızın bir hata olmadığını göstermek için, fiyatlandırmayı yönet kısmında Fiyat Uyarıları sayfasına gidebilir ve ardından fiyat uyarısı ile ASIN’in min ve max kutucuklarına girebilirsiniz ve değişikliklerinizi kaydedebilirsiniz. Sonra hemen fiyatlandırma hatanız ortadan kalkar. Problem de ortadan kalkmış olur.